• 财付通保险超市折戟 险企突围互联网“场景构建”
  • 发布时间:2018-07-29 21:20 | 作者:dede58.com | 来源: | 浏览:1200 次
  •   财付通保险超市的停运会否引发互联网保险超市关张潮?

      “由于业务发展策略变更,保险超市将于2015年4月7日正式停止运营。”这是腾讯集团旗下第三方支付平台财付通日前向保险超市用户发布的一则公告。财付通同时表示,停运后将不影响客户已购买且仍在有效期内的保险,包括中民保险、国华人寿在内的合作伙伴将对有效保险持续负责跟进。

      在不少业内人士看来,此次财付通旗下保险超市关张的直接原因主要是流量少、不赚钱,已沦为鸡肋,关张一方面是业绩所迫,另一方面也能看出腾讯业务调整策略的迅速。此次互联网保险超市停止运营也给保险公司的互联网热降降温,保险业应以此为契机,思考下一步的走向。

      “保险超市实质是基于传统电商运营模式的最简单复制,一些电商平台开设保险超市,最初并不是认为这种模式有前景,而是因为它最简单,但经过这两三年热度后,保险超市既不能带来流量,也不能带来收益的弊端愈发明显,腾讯只是动作比较快,其他平台基本都在苦苦挣扎,接下来或会有更多的保险超市关张。”一位电商平台保险业务相关负责人对《中国经营报》记者表示。

      保险超市濒死?

      据公开资料显示,财付通保险超市于2012年5月25日正式上线,是财付通与中民保险网合作的保险专区。超市拥有产品几百款,涵盖旅游保险、意外保险、健康保险、人寿保险、车辆险等多个险种,合作公司包括平安保险、太平洋保险、泰康人寿等知名险企。

      在当时的宣传中,财付通保险超市被看作是完全站在投保人角度、满足投保人需求的主动型保险网购平台,客户可全面了解保险信息,选择最合适的保险产品,客观比较保障范围和价格,且通过财付通支付,三分钟完成购买流程,避免传统保险销售渠道因信息不对称带来的销售误导。

      一位资深互联网保险从业人士告诉记者,财付通保险超市近两年保险业务人员流动过快,队伍不稳定,已经有近一年几乎没有产品更新,客户流量少,与其白白投入,不如直接关掉。除此之外,与腾讯2014年的业务大调整也有直接关系。

      据悉,为挑战淘宝,腾讯在2005年上线拍拍网,2006年开始正式运行。在2011年淘宝上线保险频道后,腾讯也在拍拍网开卖保险,与淘宝的思路大致相同,拍拍网的用户成为导入保险频道流量的主要途径。

      经过几番角逐,拍拍网最终在与淘宝的抗衡中败下阵来,2014年3月,腾讯入股京东,将B2C平台QQ网购与C2C平台拍拍网,以及易迅少数股权打包卖给了京东,PC端电商业务基本被放弃,而财付通则被看作腾讯折腾一番后最有价值的收获,作为金融品类的保险超市也被留在了腾讯,由财付通里专门的团队负责。

      “虽然留下了保险超市,但腾讯似乎没有想好要怎么运作它,没有了拍拍网这一本来就不够大的流量导入,在微信出来后,客户可以通过公共号直接了解商品及购买,又对客户进行了分流,这样财付通的保险超市愈发失去了存在的意义。”上述电商平台保险业务相关负责人说道。

      在记者与多位业内人士交流中发现,被定位为主动型保险网购平台的保险超市,还是延续了传统的电商思维,将具有特殊性的保险产品与一般商品同等定位,是保险超市最终走向关张的“元凶”。

      一位主管互联网业务的保险公司副总裁对记者说道:“当下能够主动买保险的人非常少,且保险产品是一个需要靠人销售的产品,目前的保险超市运作只是把商品陈列出来,既没有发掘客户需求的过程,也没有向客户推销的过程,如今网上销量大的保险产品主要是车险以及捆绑销售的运费险、航意险等,即使主动来对比商品的客户多数也会选择在线下找代理人沟通后购买。”

    *除《中国经营报》署名文章外,其他文章为作者独立观点,不代表中国经营网立场。
    如本网所刊载稿件、图片涉及版权问题,请版权人来电、来函与本网联系。联系电话:010-88890160。

    +1

    热文

  • 【中经实时报】一万三千头猪被卷走或波及拟上市公司
  • 刘士余回应深港通开通时间:今年一定通
  • 万科开盘跌停、市值蒸发268亿 宝能将承受极大压力?
  • 翻版“万科之争” 京基集团提议罢免康达尔全体董事
  • 万科A昨日尾盘涌现巨额资金 疑似宝能系再增持
  • 【中经实时报】银行配资杠杆将至1:1 监管堵漏“危险游戏”
  • 基金公司年中规模排名出炉!惨烈大洗牌
  • 广州银联账目纠纷:用户资金去向成谜
  • Copyright - 中国经营报社 京ICP备05052919号-1公安备案编号:11010802015402 本单位常年法律顾问所:北京市京师律师事务所。

  • 相关内容