• 中信银行公司金融:平台战略谋共赢
  • 发布时间:2018-07-29 21:14 | 作者:dede58.com | 来源: | 浏览:1200 次
  •   面对宏观经济下行、金融脱媒、利率市场化的冲击,一直以对公业务见长的中信银行在布局零售业务板块的同时,也在推动公司业务的转型。

      据了解,背倚中信集团实体产业,中信银行对公业务的优势至今仍是其他银行所无法企及。但是,由于国内外部环境一系列的变化,如今银行角色扮演的并不仅仅是存贷工具。

      在对公业务的转型中,中信银行在现金管理、供应链金融、资产托管、保理等多项细分业务领域进行创新尝试,通过打造平台、跨界合作多种途径实现银企共赢。

      向增量要效益

      在中信银行新行长李庆萍执掌中信之后,零售业务被视为未来中信银行的利润增长点,也成为该行转型的重中之重。

      然而,在中信银行当前的业务结构中,对公业务贡献度占比超过70%,这一比例意味着该行对公业务不仅是利润的“定海神针”,也需要跟随外部环境进行一系列的调整和转型。

      从2014年中信银行业绩中可见,对公业务仍具有不可取代性。

      年报显示,截至2014年年末,该行结算性和机构类低成本存款增长占对公存款增量近50%。个人贷款占比达到26.1%,比上年末提高了2.9个百分点。为了规避相应风险,中信银行公司贷款中风险较大的批发零售和制造业贷款占比较上年末下降了6.5个百分点。与此同时,该行实现公司金融营业收入626.76亿元,占营业收入的52.43%;公司金融非息收入50.68亿元,占非息收入的18.01%。

      据了解,2014年中信银行转变了对公负债业务增长模式,按照“向存量要规模,向增量要效益”的思路,推进对公资产业务调整,而这一举措的效果较明显。

      截至2014年年末,该行公司类存款客户数35.57万户,比上年末增长3.98%;公司类存款余额22455.36亿元,比上年末增长8.84%。

      在金融市场业务方面,中信银行围绕核心市场领域挖掘新增需求,同时不断开拓新兴市场领域,通过创新产品继续扩大业务先发优势,努力在金融市场打造该行独特的核心价值。

      截至2014年年末,中信银行公司贷款余额15249.66亿元,比2013年年末增长7.87%,其中人民币一般性对公贷款余额13509.82亿元,比2013年年末增加1130.24亿元。

      “传统银行的大公司业务简单且直接,但是眼下利润越来越薄,行情越来越差,甚至部分银行亏本赚吆喝。在这种情况下,银行就必须要有所改变。”中信银行相关人士认为,银行的改变表现在调整信贷结构和加快创新两方面。

      “利率市场化程度越来越高,银行在面对大企业时的话语权就会相对变弱,相应降低了盈利。不仅如此,目前大公司的风险不一定小,这也是非常关键的。”在这种情况下,中信银行的选择是客户群体分层。一部分客户下沉或者开展创新业务合作,一部分群体提供一揽子金融解决方案。

      据介绍,对公客户的下沉是通过对客户的筛选,侧重量级较小的公司金融服务上,提升银行的利润率。

      “银行之前可能服务的都是资产规模数亿,甚至十几亿元的大型国企,但是在新增客户上,银行的服务重心可能就会偏于量级低几个级别的客户层级上。银行的话语权相对大一些,而利率的定价就会更主动。”上述中信银行相关人士称。

      此外,对于中信银行的核心战略客户,目前是由总行直接管理,提供差异化的综合服务方案。

      “这就像一个人去超市,可能超市卖客户东西并不在意一件商品的价格高低,而是取决于一揽子商品的利润。银行也是如此,如今提供给客户的不单单是资金支持,更多的还有一些现金管理、发债、项目融资等业务。银行评估的是综合收益。”上述中信银行相关人士认为。

    *除《中国经营报》署名文章外,其他文章为作者独立观点,不代表中国经营网立场。
    如本网所刊载稿件、图片涉及版权问题,请版权人来电、来函与本网联系。联系电话:010-88890160。

    +1

    热文

  • 【中经实时报】一万三千头猪被卷走或波及拟上市公司
  • 刘士余回应深港通开通时间:今年一定通
  • 万科开盘跌停、市值蒸发268亿 宝能将承受极大压力?
  • 翻版“万科之争” 京基集团提议罢免康达尔全体董事
  • 万科A昨日尾盘涌现巨额资金 疑似宝能系再增持
  • 【中经实时报】银行配资杠杆将至1:1 监管堵漏“危险游戏”
  • 基金公司年中规模排名出炉!惨烈大洗牌
  • 广州银联账目纠纷:用户资金去向成谜
  • Copyright - 中国经营报社 京ICP备05052919号-1公安备案编号:11010802015402 本单位常年法律顾问所:北京市京师律师事务所。

  • 相关内容